“健康词典品牌百科全书”是ATP便利店的内容专栏，它提供了与体育和健身领域有关的品牌的创始故事，历史和动态，主要关注运动服装，健康食品，饮料，体育和健身服务部分。

我希望它能以方便而有效的方式快速地帮助每个人，就像“小型词典的数字版本”一样，以方便而有效的方式理解该品牌的故事。

目前，智能家居健身设备的排名包括Peloton，Mirror和Tempo，但Tonal与竞争对手不同，因为它可以胜任各种力量训练设备，包括哑铃，杠铃，杠铃和各种大型设备。

Tonal已获得勒布朗·詹姆斯和库里等著名运动员的投资和品牌合作。 2021年3月，Tonal完成了一轮2.5亿美元的融资，该公司的估值达到16亿美元，市场前景很大。

第13卷第13卷，ATP便利店将从Tonal的实际经验开始，试图分析为什么它可以对健身爱好者和职业运动员具有极大的吸引力，同时具有超高的价格，复杂的需求和繁琐的运营：

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1tonal的品牌创始人：

硅谷中铁杆企业家精神的另一个故事

对抗疾病

尽管Smart Home Fitness的概念已经流行了近两年，但Tonal的故事实际上是在2013年出生的，当时创始人Aly Orady加入Mayfield，成为一名特别的居民企业家。

据报道，Aly Orady患有严重的糖尿病症状和睡眠呼吸暂停，并且具有超重的健康问题。测试后，医生告诉他，如果他没有采取积极的治疗措施，他可能不会活到40岁。

在这种情况下，艾莉·奥拉迪（Aly Orady）决定保持身体状况，他经常开车去旧金山的健身房几个小时，在九个月内减掉了70磅。但这极大地影响了Aly Orady的日常工作时间。他曾在HP，Sun Microsystems和Samsung工作，并且是一位出色而繁忙的工程师。

艾莉·奥拉迪（Aly Orady）在体育馆的电子屏幕套装之间休息时，突然意识到，如果他可以创建使用电力而不是传统配重的设备，他可以将其完全塞入他的房间中，并在在家锻炼时节省很多宝贵的时间。

想法受到资本的青睐

作为一名工程师，Aly Orady花了六个月的时间在2015年建立了第一个原型。在提到梅菲尔德消费者投资业务的联合负责人蒂姆·张（Tim Chang）之后，蒂姆·张（Tim Chang）使用这种新颖的设备来制作两头curl，并成功地向梅菲尔德（Mayfield）董事总经理Navin Chaddha推出了Aly Orady，并进行了100万美元的投资。

之后，蒂姆尚（Timchang）继续寻找具有正确背景的人才，以帮助艾莉·奥拉迪（Aly Orady）建立团队以及其他可以提供帮助的天使投资者。最终，Tonal于2016年5月在梅菲尔德（Mayfield）领导的2016年5月在种子轮中筹集了150万美元，涉及Bolt Ventures和Angels。

E系列融资2.5亿美元：进一步扩大其在力量训练和家庭健身方面的优势

2020年和2021年是音调爆炸性增长的一年。在2020年，该品牌的销售额增长了8倍以上，其成员参与和保留率达到了头等水平。

2021年，Tonal宣布了与Nordstrom在美国40个地点与Nordstrom建立合作伙伴关系，将其零售足迹扩大到60个分配点。当时，Tonal在家庭健身力量训练领域拥有超过90％的市场份额，其净推荐价值始终超过80。

2021年3月，Tonal宣布完成E系列融资，筹集了2.5亿美元，这将使Tonal能够进一步加速营销和内容研发，同时通过优化人员，物流和制造业来扩大其业务和运营，从而更快地满足不断增长的需求。

音调产品体验：它是“小鸟的家庭版”吗？

如果您经常去健身房，那么发现音调与健身房中非常常见的设备 - 小飞鸟非常相似。

可以说，小鸟是与健身房，史密斯的蹲架和卧推架平行的三个常见设备，并且总是在排队。这也表明了它的实用性。无论是健身新手还是健身大师，都可以利用小菲和小工具的合作来完成多个身体部位的培训。

Shuhua小鸟设备（左）音调（右）

那么音调有什么特别之处？在商业健身房中，它与小鸟有什么区别？让我们一一将其分解：

什么是音调？

Tonal是一种先进的，节省空间的，垂直安装的家庭健身设备，具有电阻为重量而不是传统配重。

音调主体是一个具有触摸功能的大型平板，屏幕有两个可调长的臂两次，末端有一个握把，类似于电缆机。

音调和传统健身设备有什么区别？

Tonal使用电阻来产生不同的权重，而不是传统的配重，从而大大减少了配重的体积，这意味着用户无需存储任何笨重的配重。这也是音调的最大功能之一：它可以替代所有类型的力量训练设备 - 只需一种音调即可完成。

音调的智能配件（例如握把和长杆）上有17种不同的传感器，陀螺运动传感器和蓝牙系统。用户运动数据已上传到系统，跟踪和评估用户的姿势，技术和速度，并在此基础上向用户提供反馈，以帮助他们自我纠正自己的动作，姿势和优势。

可以说，音调不仅是健身设备，而且是独家私人教练。 Tonal还具有独特的算法能力，可以根据用户以前的练习来计算哪些肌肉尚未恢复和完成，以便以不同的强度安排健身计划。

如何操作音调

音调的两侧都派生了两个长臂，它们可以上下滑动并调节角度。固定位置后，您可以像传统的健身设备一样使用它。

Tonal提供多达200磅的总电阻，每个杆中的100磅，并通过智能控制自动调节电阻重量。

音调可以做什么

Tonal可以提供阻力训练，包括几乎所有体内肌肉组，例如双眼卷发，硬拉，高位置下拉，承重蹲下等，它们几乎可以完美地模拟传统健身器材的运动轨迹和体重。

Tonal提供了完整的预先使用评估，使用户可以在演示模式下进行硬拉，二头肌弯曲和蹲下。通过第一次练习期间的系统算法，Tonal可以评估用户的强度，校准和自定义以获取未来的健身计划。

如何获得音调？

据报道，除了从官方网站上以2,995美元的价格购买音调外，Tonal还提供了48个月的免费付款选项，每月支付63美元。它还提供了30天的试用期和3年保修期。标准型号与两个握把配对，并需要额外的495美元付款才能获得扩展的配件套件，包括：启用蓝牙的智能手柄和智能杆，绳索，长凳，泡沫辊和瑜伽垫以完成更多的健身计划。

这样，音调确实就像是小鸟的家庭版本，可以使用不同的扩展配件来完成各种健身计划。

此外，音调必须支付额外的安装，运输和音调会员资格，但在夏威夷和阿拉斯加的运输和安装295美元。

音调会员费为每月49美元，从购买之日起的头12个月起，必须支付一笔费用才能成为会员。 Tonal会员提供无限数量的用户帐户，使整个家庭可以在Tonal Online Resource库中访问所有音调个性化服务中的所有锻炼课程。

只有一年后，用户才能选择是续订会员资格，还是只使用音调作为单独的健身设备。但是，结果是音调课程库是无法访问的。

安装空间要求

安装音调的房间需要7 x 7英尺的空间，天花板规划应大于7英尺10英寸，并且适用于墙壁宽度在16到24英寸之间的木制或金属墙。根据评估，如果墙壁是由混凝土，石膏或石膏等其他材料制成的，则还必须确认壁的厚度不超过1.25英寸。

同时，作为健身室，您必须确保音调周围有一个6英寸的电源插座，并提供稳定的Wi-Fi连接。音调无法单独安装，如果用户移动，将收取额外的重新定位费用。

使用音调是什么感觉

对于家庭健身品牌而言，硬件是吸引用户的第一个因素，软件是确保用户体验和粘性的重要因素。 Tonal收集了60多个运动计划，并由几位高级健身教练录制的1000多个健身课程。

内容包括瑜伽，HIIT，普拉提，力量训练，敏捷性，冥想等，并且可以在标准练习，截面引导运动或定制运动中完成。 Tonal的内容开发团队定期更新其数据库，包括新的练习计划和行动指南。

为了增加运动的困难，音调具有五种动态的重量模式：摄影机，倦怠，链条，偏心和智能弹性，就像出色的私人教练一样，为用户提供了实时锻炼。

发现者：在发现的模式下，音调就像熟练的健身伙伴。他可以确定用户是否需要帮助并及时减轻体重来帮助完成小组的练习。

倦怠：这种模式可以理解为一个减少组，使用户可以在不手动调节重量的情况下智能调整多组周期的重量，但是系统控制电磁电阻，以使重量智能调整。

链：此模式模仿训练中的链条。如果铁链固定在杠铃的两侧，则当链条从地面一一升起时，杠铃的整体重量将线性增加，这可以改善健身实践者对强度和稳定性的控制。音调直接模拟通过系统从地面上升的铁链的过程，以优化健身效果。

偏心：在这种模式下，当肌肉被离心并且即将开始中心运动时，音调将积极提高抵抗力以获得更好的运动结果。

Smart Flex：Power-Out组将在此模式下继续增加阻力，直到Tonal检测到用户可以承受的最大重量，然后调整为相对可接受且具有挑战性的重量。

由于硬件的原因，某些强度练习（例如上拉）不能在音调上进行，但是音调仍然可以模仿其某些运动模式。

例如，用户可以在音调上进行高位置下拉练习，但它也可以在传统意义上悬挂在水平棒上，而是可以锻炼背部和手臂的肌肉，以帮助用户部分地上拉运动。

在详细分析了音调的功能之后，我们可以绘制其具有的优势，但是它的局限性不容忽视。

优势：

缺点：

音调值得吗？

总体而言，Tonal并不适合所有人，尽管它确实有正确的运动姿势课程，但新手不愿意在健身机上花费超过3,000美元。

Tonal的用户群是一个资深的健身爱好者，他喜欢健美运动，这将吸引那些精通力量训练和健身知识的人。

尽管音调很昂贵，但在家中，一种具有多种健身设备的智能设备以及与独家私人教练更有用的系统相比，实际上值得。它甚至可能比在独家教练的一些私人培训课程中便宜。

要考虑的另一个重要因素是您是否打算在流行病结束后返回体育馆。如果您选择长期的家庭健身，那么在Tonal等顶级智能家庭健身设备上进行投资可能是一个不错的选择，从长远来看将获得回报。

音调的快速增长：

品牌信任和产品教育是必不可少的

作为具有新颖概念的高价体育和健身品牌。它遇到的营销困难也非常重要，并且在行业中是普遍的。

我们还可以拆卸色调如何应对经典5A模型的几个关键增长挑战（Aware Brand Visibility→上诉品牌吸引力→询问流量和查询→ACT购买行为→倡导者建议和口口相传的交流）。

媒体覆盖范围和星星效果以快速提高品牌知名度并建立信任

与其他健身品牌相比，Tonal具有超级豪华的名人投资者和合作伙伴关系。例如，勒布朗·詹姆斯（LeBron James）在E轮融资期间加入，不仅将成为Tonal的投资者和品牌大使，而且还将在课程开发和品牌内容中与Tonal与Tonal进行深入合作。

根据官方品牌网站的说法，到目前为止，Tonal拥有一些体育明星投资者和品牌大使，包括Stephen Curry，Serena Williams，Maria Sharapova等。

此外，Tonal通过主流商业和生活方式媒体的报告获得了很多曝光和媒体认可。纽约时报，华尔街日报，CNBC和男子健康等媒体进行了有关品牌和产品的访谈和报告。

除了在短时间内带来极高的品牌知名度外，最重要的是，在消费者的心理水平上为高单价音调建立信贷认可。

在产品教育内容方面做得很好，以吸引用户

作为健身设备，Tonal最不可避免的营销挑战是消费者体验和产品教育。产品的卖点是什么？它与Peloton和Mirror之间有什么区别？如何专门使用它？可以提供哪些其他值？诸如此类的所有问题都需要专业人士的介绍和指导。

音调主要通过在线“专家种植草” +“离线经验点” +“教练 - 终结教育”来解决这个问题。

YouTube上的许多健身专家都发布了拆箱评论和分享经验的视频，例如众所周知的健身博客作者，例如Garage Gym Reviews和Paulsklarxfit，并且播放数据也非常可观。在Instagram标签上正式推出#BeyourStrongest已积累了10,000多个帖子。

尤其是健身专家的视频内容，这将使观众给观众留下深刻的印象。例如，当许多消费者看到Tonal的紧凑型设计时，他们的第一个潜意识判断是该设备绝对无法重量。

Tonal找到了专业健身专业人士，例如MMA战斗运动员，健身教练等，以分享经验。观看了视频后，您会发现200磅的最大阻力设计甚至可以满足大多数专业人士的繁重训练需求（当然，除了健美运动员，对他们来说，200磅确实是列维贝贝）。

在扩大离线位置时，Tonal不仅在加利福尼亚，纽约，新泽西州，得克萨斯州和弗吉尼亚州都有品牌展示室，还开始与2021年的美国百货公司Nordstrom合作，在美国20个州的40个Nordstrom开放经验产品等）

Tonalshowroom

离线体验点设定了音调专家的角色，为消费者提供了评估，经验指导，问答等。

一位音调专家Zulali曾经说过：“每个人都看到了我们的广告，但是他们确实想看看音调的工作方式以及实际感觉像手，并让他们了解其使用方式，智能系统的工作方式以及浏览教学内容的容易程度。

特别是当人们完成最终培训时，他们只需要按下智能手柄上的按钮即可关闭重量。几乎所有消费者都感到震惊和兴奋，此功能几乎成为一个令人惊叹的因素。透明

音调体验点

实际上，不难理解。毕竟，在健身房中最“艰苦”的训练是设备的归还。减少上下部件并组织哑铃确实可以节省大量时间和精力。

在谈论了C-End消费者的产品教育之后，Tonal还投资了教练方面的产品教育。 2020年，它特别建立了音调力量研究所（TSI）电力研究中心，该研究中心聚集了许多专家和合作运动机构，以促进运动科学，运动表现改进和行为科学的发展。

有趣的是，从科学研究的角度来看，Tonal的内置传感器和监视器与数字分析功能相结合，基本上是一种运动科学实验工具。与传统设备相比，它具有更详细和全面的数据记录和分析功能。

2022年3月30日，Tonal举行了TSI峰会，其中包括创始人的品牌介绍和专业分享委员会的专家辅导员，涉及运动表现，力量培训等问题。

在其官方博客上，它具有固定的运动表现内容，并定期与专业体育研究机构合作，以输出有关运动科学的专业尖端研究，以帮助教练和专业人士获得更多的专业培训计划和知识。

教练方面的产品教育无疑为在家庭健身领域的发展提供了更稳定的基石。从长远来看，它将从多个维度（例如教练供应，专业圈子沟通，产品和课程迭代研究与开发）等多个维度来帮助品牌的发展。

销售政策：如何解决高销售价格的心理门槛

在购物指南水平上，近3,000美元的价格确实是一个很高的门槛。因此，就付款方式而言，该品牌提供48个月的免息付款，每月还款63美元。

为了显示49美元的会员费的价值，Tonal设计了一份调查问卷，以指导用户填补当前的健身消耗状况，以计算通过购买音调为整个家庭节省多少钱。

尽管上面提到了40个离线经验点，但大多数美国用户仍然无法脱机。

音调演示目前发挥了作用。

消费者可以在线会议（使用Zoom）中远程远程进行1比1的音调专家，以获取品牌和产品的说明，并为问题和答案提供答案，然后考虑是否购买。

以社交媒体为基础，建立自己的体育社区

Tonal使用Facebook和Instagram等社交媒体作为一个由教练，用户和职业运动员组成的品牌社区仔细运营自己的体育社区的基础。

例如，Facebook上有35,000人，每月的帖子数量约为2,000。 Tonal还将鼓励消费者通过设定1年流和300万磅（Tonal的300万磅）等里程碑挑战，在Instagram或YouTube上分享他们的经验和进步。

Facebook组

用户在INS签到主题下

色调的最终结果：

更换健身房还是作为补充？

尽管从投资者的角度来看，一个属于家庭健身轨道，另一个属于离线健身服务行业。但是对于消费者来说，占用的时间和金钱是真实的。 Tonals如何处理他们与传统体育馆的关系？

与健身房建立互惠互利的伙伴关系

尽管Tonal在家庭健身设备上很昂贵，但它比传统的健身器材便宜得多。

Tonals可以与健身房或工作室合作，以降低场地购买设备的成本，并为自己提供更准确的体验入口。智能数据记录和分析还可以帮助教练制定更多个性化的培训计划，并为成员提供更多的科学指导。

将来，它可能成为家庭私人培训和在线私人培训服务的基础设施。

在品牌系统中，在过去的家庭健身设备中，除了少数由自己雇用的教练，几乎排除了市场上现有的教练组，并看不见地创造了一个相对的位置。

实际上，另一方面，诸如Tonals之类的智能力量训练设备为家庭私人培训和在线个人培训服务创造了更好的条件。一种比赤手小工具更丰富的训练方法减少了家庭或办公场景中设备不完整的问题；智能屏幕和数据记录为在线私人培训提供了更多维度，以分析和记录远程学生的培训状态和进度。

从另一个角度来看，购买私人教练的用户基本上是高价值的人，而他们恰好是Tonals想要获得最多的消费者。也许在不久的将来，通过数据和帐户界面的打开，我们将有机会成为私人培训服务的“基础设施”。

Tonals会取代健身房或补充剂吗？您如何看待这个问题？

参考：

[1]，Tonal-Review

[2]音调官方信息

[3] Mayfield，How-Tonal-Became-A-Home-Titness-Star

[4]，亚马逊支持的Tonal-Raises-More-Cash-At-1point-1Point 60亿个评估

[5] BusinessWire，Tonal-Rasises 250m-In-In-At-AT-1.6B估计

撰写者：申，雷蒙德

设计：CKY@Rising

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